Главная/ Полезные статьи и истории клиентов/ 5 причин работать с брокером

5 причин работать с брокером

2878 0

Кредитный брокер -​ это профессионал (физическое или юридическое лицо), который выполняет посреднические функции между продавцом кредитных продуктов (банк) и покупателем (заемщик). Главная цель — получение займа в необходимом размере на самых выгодных для заемщика условиях. Кредитный брокер помогает сохранить психическое здоровье клиента и сэкономить самый важный и единственный невосполнимый ресурс — это время.

В комплекс услуг, которые оказывает брокер, включен поиск и подбор оптимальных схем кредитования, переговоры с кредиторами, юридическое и финансовое консультирование, помощь в подготовке и сборе пакета документов, т.е. полное сопровождение сделки.

Важно понимать, что кредитный брокер:

— не занимается поиском недвижимости и ее купле-продажей, т.е. не оказывают
риелторские услуги;

— не формирует справки о доходах клиентов;

— не трудоустраивает своих клиентов для подтверждения занятости.

Кредитный брокер оказывает профессиональную помощь в получении необходимого займа законным путем.

Большинство людей думают, что и сами справятся, загуглят названия банков, с которыми знакомы, все узнают, придут в выбранный и оформят кредит. Зачастую речь идет о своем зарплатном, Сбербанке и еще 2-3 банках, которые активно размещают рекламу на ТВ, транспорте и сети Интернет. Нисколько не сомневаемся. Но когда речь идет об ипотечном или каком-либо на крупную сумму кредите, то тут важно учитывать множество нюансов в выборе кредитора и предлагаемого им продукта. Даже 0,5 % по кредиту способны существенно изменить суть дела. Об этом чуть позже.

Есть заблуждение, что брокер нужен тем, у кого есть проблемы с оформлением займа, но это не так.

Кредитный брокер нужен всем, хотя бы вот почему:

1. смс-рассылки об одобрении и рекламные предложения по оформлению кредита за 5 минут при наличии лишь паспорта — это часто фейк, так как стоит задача – привести вас в офис и завести заявку. В итоге попадаете на тот банк, у кого больше бюджеты на маркетинг, а не самые лучшие условия.

2. Низкие ставки — это еще не повод радоваться. Есть еще и страховки, которые заботливо включают в стоимость кредита, и тем самым увеличивают платеж и общую переплату.

3. Небольшой ежемесячный платеж в льготное время — не повод расслабиться и наслаждаться жизнью. Есть еще и графики, в которых можно обнаружить погашение основного долга после 12 месяцев пользования кредитом. Т.е. целый год вы платите только проценты, а сама сумма кредита ни на рубль не уменьшилась. То еще “льготное время”!

4. Бумажная волокита, особенно с ипотекой — это еще цветочки, зачем-то требуют
номера телефонов руководителей с работы, друзей, стационарные номера родственников (это в современном прогрессивном мире-то!). Много вопросов «зачем» и всегда ли это законно?

5. Хорошие условия по кредиту еще не все — у кого-то нет офисов, и возникают проблемы с погашением или поддержкой, у кого-то ужасный интернет-банкинг, у кого-то платное обслуживание текущего счета, у кого-то выдача кредита только через карту, где зверские комиссии за снятие средств и т.д.

Много моментов, которые сотрудники банка не озвучат вам, вы сразу и не заметите. А кредитные брокеры плодотворно сотрудничают с ними, и те в свою очередь предоставляют полную развернутую информацию о своих кредитных программах и продуктах, а не ищут ее на просторах сети Интернет.
Зачастую существует мнение, что кредитный брокер представляет интересы того банка, где ставки завышены, чтобы получить повышенную банковскую комиссию для себя. Уверяем — оно ошибочное. ​Если бы это было так, то его клиентами в лучшем случае могли бы стать только пара человек.

Кредитные продукты различны по своим требованиям, и для каждого клиента нужно подбирать индивидуально, поэтому брокеры ​досконально изучают, анализируют все нюансы и особенности кредитных программ каждого банка.

Настоящий кредитный брокер, как лучший адвокат, представляет интересы своего клиента. При выборе программы кредитования ориентируется на его цели и потребности. Предоставление своих услуг брокер окупает за счет комиссионного вознаграждения от довольного клиента, получившего кредит по самым выгодным для него условиям. Такое сотрудничество выгодно всем сторонам сделки:

— клиент ни в чем не заморачиваться, отдав бразды правления своему брокеру, получит кредит и сэкономит при этом;

— кредитный брокер получит вознаграждение, повысит свой рейтинг;

— банк получит своего клиента и доход с него в виде процентов, а также приобретет в лице брокера внештатного агента, обеспечивающего поток клиентов.

Для наглядности вашей выгоды приведем пример: встречаются два товарища Василий и Петр. Василий хвалится, что самостоятельно оформил ипотеку в июле 2019 г. на 5 000 000 руб. сроком 15 лет под 10.9 %. Потратил уйму времени и нервов, еще и общая переплата немного пугает, зато сэкономил на “всяких там специалистах”. Петр послушав рассказ, промолчал, что тоже оформил ипотеку в этот же период под 10.4%, благодаря кредитному брокеру. Промолчал и о том, что услуги брокера сполна окупились за счет сокращения суммы переплаты, отсутствием волокиты и сохраненными нервами.

Только из вышеперечисленного уже видно, что прибегнув к услугам кредитного брокера выгода очевидна. Выбирая своего, следует проявить бдительность и включить голос разума, ибо можно нарваться на мошенника. Классификация брокеров до нельзя простая: “белые” (честные) и “черные”.

Обращаясь к брокеру смело задавайте вопросы о том как именно будет проходить процесс работы? Гарантирует ли он быстрый 100% результат? Попросите рассказать о клиентах, которые воспользовались его услугами. Если сразу дает 100% гарантию да еще и выдает информацию о своих клиентах (а это коммерческая тайна), бегите подальше от такого брокера, не дожидаясь рассказа о процессе работы.

 

Честный кредитный брокер:

  • не может быть абсолютно уверенным, что банк одобрит вам кредит, поскольку не влияет на принятие положительного решения. Банк — финансовая организация основная цель которой получение прибыли, имеющая четкую структуру работы, службу безопасности, тщательно проверяющую клиентов. Заключение о выдаче или отказе выдает дирекция андеррайтинга, после анализа данных, предоставленных службами банка. Тем не менее, брокер может лучшим образом представить своего клиента в банке, при этом не фальсифицирует данные.
  • не бросит вас в случае первой неудачи. Отказ одного банка — это не повод отчаиваться. Клиент всего лишь не подошел под его параметры. Отказал один, одобрит другой.
  • не предложит сфабриковать документы, привлечь подставного поручителя. Обнаружение фальсификации данных грозит занесением в черный список и уголовной ответственностью.
  • не возьмет оплату за свои услуги раньше, чем вы получите свой кредит.
  • всегда даст объяснения в том, что вам непонятно в договоре.
  • развеет недоверие, рассказав и объяснив процесс своей работы, просто скрывать ему нечего.

 

На сегодняшний день через кредитных брокеров совершается около 88% сделок в США и 80% в европейских странах. В России дела обстоят иначе, существует множество мифов о самих брокерах и их работе. Но кредитный брокер это не персонаж из книги “Мифы и легенды Греции”, а реальный профессионал, который не просто знает всю специфику деятельности кредитных учреждений, все аспекты получения займа на выгодных условиях, имеет реальный опыт экономически-эффективных сделок, но и любит свою деятельность, естественно получая вознаграждения за свои труды.

 

Наша компания предоставляет услуги кредитного брокера без авансов и предоплат. Оплата услуг происходит после получения денег на руки клиентов.

 

Без лишней скромности сообщаем, что в штате нашей компании работают кредитные брокеры, которые:

  • как геодезисты точно и безошибочно выясняют в каком конкретном месте находится банк, который ровно и устойчиво стоит на рынке финансовых услуг, измеряют возможности одобрения требуемой суммы, фиксируют все нюансы в процессе сделок, проводят расчеты максимальной выгоды для своих клиентов;
  •  как парфюмеры слышат ноты действительно вкусных, стоящих предложений от банков и прозрачных условий на всех этапах кредитования;
  • как хирурги-виртуозы отсекает все, что доставляет неприятные ощущения и боль клиенту. Например, в виде титульного страхования на весь срок действия ипотечного кредита, когда можно обойтись тремя годами, если недвижимость приобретается на вторичном рынке у наследника или получившего в дар.

 

 

В заключение резюмируем все вышеизложенное:

1. У хорошего брокера есть понимание рынка до самых мелочей: какие банки консервативные, какие агрессивные, какие лояльные. Какие программы существуют и в каком банке они лучшим образом подходят именно вам.

2. Всего порядка 200 банков в Санкт-Петербурге, из них кредитуют активно порядка 50 и у каждого есть порядка 10 кредитных продуктов. Мы знаем почти все. Знаем где и на чем клиент может сэкономить. Находим не просто лучшие условия, но и даем скидки в некоторых случаях.

3. Знаем точные причины отказов и заранее готовим клиентов к подаче: проверяем документы, телефоны, работодателя и тд. Это сложнее, чем кажется.

4. Не делаем «веерных рассылок». Подаем заявки только в те банки, которые отвечают параметрам и позволяют достигнуть цели клиента самым благоприятным способом.

5. Гарантирует 100% защиту личной информации и конфиденциальность.

Рекомендуем к прочтению